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张界

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日志

 
 

为三大铁矿石巨头“逼宫”叫声好  

2010-03-30 12:40:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    关于中钢协与三大铁矿石巨头谈判报道已经很多了,不再赘述,最新情况是,日本各大钢企已同全球最大铁矿石生产商巴西淡水河谷达成协议,确定本年度铁矿石进口价格为每吨110美元,是去年价格的两倍,与现货价相差无几。这意味着,我国的铁矿石进口量预计增加一倍前提下,成本很可能上升一倍,达到1000亿美元以上。果如此的话可以断言,今年的谈判将重蹈去年谈判之覆辙,终以破裂而告终。这显然不是中方想看到的,也不是三大巨头所追求的,但就此推出这是一个两败的结论是错误的,中方属于惨败,三大巨头属于小胜。为什么要为这种惨败而叫好呢?理由有三:

    1.促使中钢协与中国钢企摒弃“冷战思维”,好好谈生意

    在冷战思维上,政府层面美国第一,民间层面中国第一。看看昨天中国的报纸报道日本钢企与淡水河谷达成协议的标题便知,“中国再遭日本暗算”这样的字眼俯拾皆是,多么经典的冷战思维范例!哪里是在谈生意,明明是在鼓动民粹给国家施压吗!好像只有日本与中国捆在一起与淡水河谷对抗才理所当然,才不是暗算,凭什么?有这么谈生意的吗?

    在中国民间,商城如战场,情场如战场,球场如战场习以为常。在互联网,辱骂日本,取笑朝鲜,鄙视印度司空见惯,而这一切表象的本后,都是冷战思维在作崇。中钢协也不例外。铁矿石谈判从一开始就被提升到政治层面,国家层面,提升到“资本主义对社会主义中国的经济封锁”层面上来认识,钢企老总完全不像商业谈判高手倒似军事指挥员,非让对手俯首帖耳而后快。可商场就是商场,你非当战场来玩那就只有敌我,没有伙伴,战到最后把自己逼入死角。时至今日,依旧不从自身的经济分析能力与商业策略上找原因,而是直接认定是政治阴谋和军事企图,堂而皇之地将一堆烂事、糗事往总理那里一推了事,联名上书舔着脸要求中央政府出面干预,如同窝囊废受欺负哭着找妈,成何体统!

    把正常的经济合作商业谈判上纲上线,凭空推至国家关系的高度,实在可悲得紧。此情此景,不由让人想起美国政客们把经济复苏迟缓怪罪与中国干预人民币汇率;让人想起谷歌退出中国是撂下的那一堆废话,中钢协与钢企可谓异曲同工。在此奉劝钢协的领导与国企的老总,尽早放弃“政治挂帅”,像本分的生意人那样,静下心来好好研究研究怎样谈生意,老老实实向日本同行学学,别动不动把自己的无能拿政治来稀释。

    2.认清“团结问题”是伪命题

    世界上早有这样的谣言,说中国人“一人是龙,三人为虫”,这谣言一定是中国人糟践中国人的,因为这句话在外国人看来,明明是在恭维中国人,因为只要一个人是龙已经足够牛X。可是一个中国人是龙吗?我看未必。如果单打独斗可以为龙,宝钢一家公司出面就可以摆平必和必拓,事实并不如此。
   
    《华尔街日报》8日援引武钢老总邓崎琳的话说,铁矿石厂商根本不急于就今年的价格谈判达成解决办法,因为“中国市场的不团结给了他们一个空子”。尽管中国是一个大买家,但中国钢铁行业的分裂局面导致其一直以来被动接受价格。去年中国试图夺回定价权,坚持要求获得较其他亚洲买家更大幅度的价格折扣,但谈判最终落得无果而终的结局。

    你信《华尔街日报》吗?你信邓崎琳的观点吗?我是怀疑的。“团结”本身就是一个伪命题。年初力拓的要求是提价50%,作为“团结”的一方中钢协却坚决反对,死咬住40%不松口。然而,作为“一盘散沙”的中国贸易商却敢于大胆出手采购,积极囤货以备不需,因为他们有危机感,有对未来行情准确的研判。从实际效果上,团结的中钢协惨败,而“不团结”中国铁矿石贸易商却能乱中取胜,这又该如何解释?

    都是企业,中国的贸易商与中国的钢企地位是平等的,钢企有什么资格对贸易商说三道四?还把自己当国家干部、当大瓣蒜呢。

    当“团结万能论”到了众口一词傻子都明白的地步,那么这个说辞就要推敲了。我敢肯定,即便中国的钢企团结起来,也未必能签到好的价格,因为在国有体制下的滋养的老爷们根本没有经济眼光与谈判技巧,2009年的谈判就是最好的见证。不团结时充当大瓣蒜,团结时充更大的大瓣蒜。谈不成了,就哭着喊着找国务院,找温总理,能有什么出息。再就是,假如中国钢企齐心协力与两拓谈判的局面形成,那么中国是否是市场经济环境恐怕都值得国际社会怀疑了。

   3.加快产业结构调整步伐,及早结束“一棵树上吊死”的局面

    目前,国内共有大小钢铁企业1000多家,其中宝钢、武钢、鞍钢、首钢、山钢等五大集团合计钢产量占全国总量不足30%,60%以上的钢产出自中小企业。2009年中国钢铁产能达6.65亿吨,但过剩1.9亿吨。数字弄人,让人哭笑不得的是,过剩的产能恰恰与五大钢企总量相吻合,好像暗示只要把五大钢铁集团关闭矛盾就会化解了。

    2009年3月国务院出台钢铁产业调整和振兴规划,明确要求力争三年内再淘汰落后炼铁能力7200万吨、炼钢能力2500万吨。可一年过去了,总量非但没有得到有效控制,反而增长了15%,我们不禁要问过剩的产能为什么没有降下来,是谁在扩张?如果这样高耗能、高污染且产能过剩的行业还保持高利润,那经济规律岂不是个笑话。只有其亏损方能解释经济规律的正确,也只有使其亏损方能加快产业调整的步伐。

    另外,三大铁矿石巨头的逼宫,提升了钢企的危机意识,促使我国钢铁行业将目光投向全球。我们看到中资企业通过参股、投资的方式加紧了海外找矿速度,中铝与力拓,武钢与马达加斯加,鞍钢与澳洲金必达,山钢与巴西SAM等等,这些成果的取得,仔细分析均离不开三大巨头“逼宫”,所以为“逼宫”叫好不是没有根据的。

     结束语:中科院首席科学家牛文元说,中国每创造1美元GDP所消耗的能源,是美国的4.3倍,德国和法国的7.7倍,日本的11.5倍。面对这样的数字,作为能耗大户的钢企现在的处境一点也不值得同情。其次我想强调的是,当下铁矿石价格比去年高一倍的局面,与中国钢企是否团结没有根本关系,这是经济规律,不是窝里斗。我还想警告,中国的钢企千万别统一到一起,也就是所谓的团结起来,胡士泰事件告诉我们,假如钢企分立而治,胡士泰就要各个击破,假如钢企们拧成一股绳谈判,只要其中一个投入“胡士泰”的怀抱,那么对中国钢铁的打击将是毁灭性的,相信这样的担心会随着胡士泰案的审理进程,变得越来越不缺论据。

    中国钢企铁矿石谈判中“扶不起的阿斗”形象将会延续很久。

2010.3.30

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